Os panetones nas prateleiras, os grupos no whatsapp pra organizar o réveillon e as decorações natalinas à venda não deixam enganar: o final do ano está chegando. E o que isso significa pra sua empresa? Essa é uma época ótima pro seu crescimento!
Pra ilustrar por que o fim do ano é importante pro seu negócio e como você deve usar essa época pra crescer ainda mais, chamamos o Amadeu Chaves, do relacionamento da Amplic — que você já deve conhecer da nossa newsletter (assine aqui!) ou mesmo pessoalmente — pra falar um pouco mais sobre o assunto:
(Não pode assistir ao vídeo agora? No final do post você encontra sua versão transcrita.)
Também separamos mais algumas dicas que ajudarão a planejar suas vendas pro fim do ano. Mas, antes, vale a pergunta:
Por que preparar minha empresa pro fim do ano?
Já contamos que o final do ano é um ótimo momento pro crescimento da sua empresa. Para entender melhor o porquê, veja algumas das oportunidades que essa época traz:
- Aumentar suas vendas. Esse é o tópico mais óbvio. Todo mundo consome mais no final do ano. E não somente itens físicos: as pessoas viajam mais, saem pra festejar, fazem consertos em casa (pra receber as festas de fim de ano)… Praticamente qualquer negócio consegue achar uma brecha para aproveitar esse período.
- Acabar com estoque parado. Uma consequência do item anterior. Sabe aquele produto parado no seu estoque? Com a tendência ao consumo, essa é uma ótima oportunidade pra usá-lo em uma promoção agressiva e zerá-lo de vez. 😉
- Conquistar novos clientes (e fãs!). Em meio ao caos das compras de Natal, se destaca quem conseguir atender melhor. Elabore uma boa estratégia de marketing pra alcançar novos consumidores e se empenhe em ter um ótimo relacionamento com eles. Este já é um grande passo para ganhar novos fãs pra sua marca (explicamos melhor esse conceito aqui).
Como preparar minha empresa pro fim do ano?
Agora que você entendeu os benefícios de ter um plano de vendas e de atuação nessa época, como e quando fazê-lo?
O melhor momento para começar a se preparar pro fim do ano é no início do segundo semestre. Mas se você ainda não começou, não se preocupe, nós vamos te ajudar! Veja nossas 3 dicas estratégias para enfrentar esse momento e sair vitorioso:
Reveja seu planejamento estratégico
Ao longo do ano, vimos com você como montar um bom planejamento estratégico do seu negócio. E sempre avisamos que ele deveria ser revisto constantemente, em diferentes momentos da empresa. O final do ano é um desses momentos. E como usar o planejamento estratégico do seu negócio para aumentar as vendas de fim de ano?
- Atualize as Oportunidades e Ameaças da sua Matriz SWOT pra essa época: analise como suas Forças podem ajudar e também como contornar suas Fraquezas.
Por exemplo: vamos supor que você tenha uma loja com 2 funcionários em um shopping. Com as compras de Natal, o movimento cresce (Oportunidade). O aumento de visitas à loja torna seu atendimento ineficiente devido ao pequeno número de funcionários (Fraqueza). O que deve ser feito para melhorar a situação e tirar o melhor da Oportunidade? - Aproveite a definição de Missão, Visão e Valores da sua empresa e trabalhe estratégias inteligentes de impulsionamento. Seus “termos norteadores” são importantíssimos na hora de ganhar novos fãs da marca e, como já falamos, essa época é ótima para isso.
- Revisite seu Canvas e trace uma estratégia de vendas eficiente. Quais são os parceiros-chaves que vale a pena acionar agora? Como seus canais podem trabalhar favoravelmente pra você? Como seu segmento de mercado aproveita essa época do ano? Dê uma nova olhada no seu planejamento estratégico e tenha insights valiosos sobre a melhor forma de atuação.
Use as ferramentas certas
É oficial: final de ano é uma loucura pra todo mundo. Imagina pra quem vive o que todo mundo vive e ainda tem que gerenciar seu próprio negócio?!
Aproveite a facilidade do mundo moderno e se alie a ferramentas que te ajudarão a enfrentar esse momento caótico. E quais são elas? Nós sugerimos essas 5 Ferramentas Fundamentais pra Empreendedores e também os 3 Melhores Apps pra Gestão de Empresas. São todas gratuitas e fáceis de usar. Aproveite-as e já as inclua de uma vez por todas na rotina da sua equipe! 😉
Se prepare: despesas serão necessárias
É inocência acreditar que uma empresa crescerá sem ter nenhum custo. E se a ideia é crescer ainda mais, as despesas também serão maiores. Afinal, será necessário produzir mais e, consequentemente, usar mais matéria-prima (e talvez até mão-de-obra extra). Mas lembre-se: é preciso investimento pra poder crescer.
E tenha um bom Planejamento de Fluxo de Caixa
Ter uma Planilha Financeira organizada, prever quais serão essas despesas extras, entender se o seu caixa está forte pra aguentar o impacto necessário para o crescimento… É muito importante manter um Planejamento de Fluxo de Caixa organizado.
Um caixa mal planejado pode se esconder na euforia do aumento das vendas em novembro e dezembro — mas ele reaparecerá quando as contas chegarem em janeiro e fevereiro.
Se você começou a se planejar e percebeu que o investimento necessário desregulará seu fluxo de caixa, considere a possibilidade de antecipar seus recebíveis com a Amplic. Preveja quanto você ganhará com seu sucesso no fim de ano e antecipe parte desse valor, tendo-o em mãos agora. Assim, você não perde a oportunidade de crescimento, nem corre o risco de quebrar seu caixa. Clique aqui pra saber mais.
Uma época de vitórias!
Com essas dicas, já deu pra ver que o final do ano é uma etapa de muitas oportunidades sob o ponto de vista empreendedor. Mas é preciso estar muito bem estruturado e com os pés nos chão pra enfrentar esse momento e sair bem sucedido. E é justamente nessa hora que nós podemos e queremos ajudar! Venha nos procurar e vamos terminar o ano juntos e com grandes vitórias!
Um abraço e até mais!
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Vídeo Transcrito
Mais uma vez, eu estou aqui com você e dessa vez pra conversarmos sobre um assunto muito importante:
Estamos chegando ao final do ano. E você, que planejou, que fez seu planejamento estratégico, que fez seu planejamento comercial, que fez seu planejamento financeiro, está na hora de rever esses 3 itens.
Por quê? Final de ano vai te acarretar despesas extras.
Podem ser despesas com custeios, podem ser despesas com folha de pagamento. Mas, principalmente (e é o que todos esperamos), no final do ano vamos vender mais. Vamos terminar o ano com grandes vitórias!
Mas, pra você vender mais, tem que produzir mais. Pra produzir mais, você precisa acessar mais matérias-primas. Talvez você precise até uma mão-de-obra extra. Isso tudo é custo. Seu caixa está forte pra aguentar esse impacto?
Pensa comigo: eu preciso crescer, mas, de outro lado eu preciso de dinheiro pra investir.
Teu caixa está robusto? Você fez esse caixa o tempo inteiro? Olha o décimo terceiro, olha a matéria-prima, olha essa mão-de-obra extraordinária. Vai perder essas oportunidades? Não pode!
Nós estamos aqui pra te ajudar
Como?
Ajuste seu plano financeiro para que você possa cumprir suas metas de final de ano. Vendendo mais, negociando melhor a compra da sua matéria-prima. Não tendo atropelos de última hora pra pagamento de folha, pra pagamento de décimo terceiro, pra pagamento de fornecedores.
Porque o que acontece: você produz em dezembro, em novembro, mas as contas vão chegar em janeiro e fevereiro.
Então, você precisa estar muito bem estruturado e é essa estrutura, é esse apoio que nós queremos te dar. Procure-nos! Você, que foi nosso parceiro o ano inteiro, e você, que ainda não está conosco, venha nos procurar!
Nós temos a receita e a medida certa para um excelente fechamento de ano pra você.
Boas notícias te trago aqui e aguardo o seu contato. Forte abraço, sucesso!
